焦点报道:抖音食品账号销量10万+，掌握这8个技巧

本文主要简述了抖音视频类直播销售的成功技巧，从选品到账号无一不体现着作者深谙与直播带货行业的火爆手法。站在直播带货的风口，我们是否能屹立不倒？快来看看吧。

在抖音卖食品，特别容易爆单。

(资料图片)

很多人眼红想做但是又拍不好，今天村长就和大家聊聊，关于抖音食品拍摄的8个核心要点。

01 真人出镜

记住，这是铁律。

抖音90%以上的带货业务，真人出镜都比无人出镜的带货效果好。

一方面是增强用户对人物的信任感，一方面是增加用户对博主的情感联系。

同时，也是为了后续做直播带货做好铺垫。

02 选对品

把产品选对，成交就成功了一半。

关于选品有几个标准：

其一是匹配：不是有什么卖什么，而是你适合卖什么？

其二是需求：市场上大家都在卖，你还没有优势的产品，就不要做。

要么卖别人没有的，要么卖别人视频没拍好的。

其三是优势：无论是在产品、数量、外观、安全、效果、食用上，你的有哪些好处。

03 诱人好吃

拍摄食品，要激发大家的食欲。

不管你是卖面包、面条还是果冻、辣条，要让用户立马就想吃。

所以从视频封面，视频镜头，包括博主在吃的过程中的状态，都要体现出好吃。

比如拍果冻的时候就要凸显它的Q弹，拍辣条的时候就要凸显冒油鲜辣。

用近景、聚焦，单独展示产品的细节，比如用手掰开面包，用筷子把泡面捞出来等等。

04 凸显数量多

只要你在短视频里面卖视频，不管你的产品有多大。

一定要凸显你的多，一方面体现产品的实惠，一方面吸引用户眼球。

比如卖方便面，一箱24包堆在一起；卖辣条，拆开一包有60袋；卖糖果一斤有100颗等等。

数量优势，有时候反而会弱化用户对价格的敏感。

同样一斤辣条，一包一斤9.9元和一斤30小袋9.9元，用户的感觉完全不同。

05 自己要吃

有一些账号，喜欢用短视频演示或者用图片，虽然也有带货效果。

但相比自己来吃的效果是完全不同的。

如果要卖食品，就一定要自己吃，而且吃的人越多越好。

比如带上老公、小孩子，比如公司里、寝室里、路边客户大家一起吃。

吃的人越多，用户越放心，同时也越有下单的冲动。

尤其是卖一些低客单产品，以及卖一些针对儿童、孕妈、老人等特定对象的产品。

06 找各种理由吃

要卖货，就是给用户一个消费的理由。

所以你的理由就体现在视频的文案上，我见过许多单品的账号，拍100、500个视频，可以给出不同的理由。

从产品的价格、数量、效果、人群、场景等各个角度。

另外，对于个别产品，要充分构建用户的消费场景。

比如你卖一款抗饿的饼干，那你拍的视频就还原用户爬山、骑行、干农活、睡觉二楼、野营、长途坐车等等，千方百计帮用户想消费场景。

07 人设匹配性

食品好像不需要什么人设，但是有贴近产品的人设会多销售有提升。

比如作为宝妈卖辅食，作为宝妈卖儿童成长的食品。

作为一个水果二代、水果农民、渔民等，或者你卖减肥食品，要么你自己很胖让用户看到你瘦下去的过程，要么你本来就很瘦让用户对你产生羡慕。

你的人设状态对于卖货是有很大影响的，再如你是一个大胃王，或者你很小巧但特别能吃形成反差，也是一种。

要塑造自己卖土特产、是农民，就不要花枝招展。

08 单品账号

最后再强调一下，卖食品的账号有很多种。

测评类型的，好物推荐的，源头厂家、某个领域达人的等等，这种一般带货都比较全，什么食品都卖。

那么对于新玩家来说，我建议大家先从单品账号做起。

比如就只卖一款饼干、一种瓜子、一款面包、一种水果茶，这种单品销售无论是在内容创作、成本控制、产品了解等方面，都能把控。

专栏作家

十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

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